抢庄牛牛APP 货拉拉昨年营收21亿好意思元 增收不增利

制图:陈欣(豆包AI生成)

日前，同城货运巨头货拉拉(上市主体为“拉拉科技”)再次更新港股招股书，新增了2025年年度财务及运营数据。

最新表现的数据自满，货拉拉在来去范畴上依然保管行业总揽力，2025年行家市集份额达到53.1%，估计三年杀青盈利，并在2025年创造了5.13亿好意思元的筹谋性净现款流。

不外，在亮眼的高增长基本面之下，其结构性隐忧一样表现:受低毛利多元化业务遭殃及国内业务抽佣率的主动下调，平台利润增速显贵逾期于营收增速，堕入“增收不增利”的阵势。

南皆湾财社记者提防到，这依然是货拉拉六度更新招股书，距离其2023岁首度冲击上市已昔时三年时辰，在此时间，货拉拉经验了赴好意思转赴港、多度递表失效的漫长拉锯。

在老本市集耐烦消退、行业监管常态化以及对赌回购条件的潜在压力下，货拉拉亟须向外界讲授，其交易形态不仅能撑握范畴的高速扩展，更具备恒久的合规性与盈利可握续性。三年握续冲击IPO的“长跑”中，货拉拉能否在本年遂愿敲开港交所的大门，依然充满悬念。

昨年营收同比增34.3%利润增速仅为12%

货拉拉最新表现的招股书自满，其在范畴化扩展上的上风依然踏实，且营收展现出强盛的增长动能。

2025年，货拉拉行家来去总数(GTV)攀升至133.2亿好意思元，促成订单突破10.27亿笔。2130万的月活商户与210万的月活司机，共同撑起了这张强大的货运网络。

响应在财务账面上，2023年至2025年，货拉拉营收从13.34亿好意思元增至21.39亿好意思元，三年复合增长率达26.6%。

但高速奔波的营收，未能同比例回荡为丰厚的利润。2024年，货拉拉年内利润从上一年的9.73亿好意思元断崖式跌至4.34亿好意思元。至2025年，在营收同比大增34.3%的配景下，经转圜净利润仅录得5.6亿好意思元，12%的利润增速远逊于营收增幅。

重要藏在毛利率的连年下挫中。2023年于今，货拉拉举座毛利率已从61.2%降至50.5%。招股书拆解了这一变化:手脚基本盘的货运平台干事毛利率高达81.2%，但公司比年来重注的零担、搬家及企业干事等多元化业务，毛利率从18.2%进一步滑落至15.9%。

探究毛利率下滑的背后，在于货拉拉里面业务结构的变化。现在，货拉拉的收入主要由货运平台干事、多元化物流干事与升值干事三大板块组成。招股书自满，手脚中枢利润池的货运平台干事，其毛利率在2024年及2025年阔别保握在81.9%及81.2%的高位水平。

不外，比年来货拉拉为寻求营收增量，放浪拓展零担、搬家及企业干事等多元化物流业务。这一板块的收入占比从2023年的26.2%快速攀升至2025年的39.3%。

从产业逻辑来看，多元化物流业务的快速起量也成为货拉拉防碍单一业务依赖的关节。通过为大型企业提供运力临时补充、多点派送及即时车队组建等一站式轮廓干事，货拉拉奏凯将其业务触角蔓延至更深度的供应链工夫，极大增强了商户端的黏性与平台的举座抗风险智商。

但多元化物流干事具有重践约、高成本的属性，其毛利率从2024年的18.2%进一步着落至2025年的15.9%。低毛利业务占比的急剧扩大，无形中稀释了货拉拉举座的盈利水平。

此外，公司的财富欠债结构一样濒临素质。限定2025年12月31日，货拉拉欠债净额达18.88亿好意思元，已超出其约18.22亿好意思元的账面现款储备。在重财富进入和高额补贴并行确当下，资金链的健康度将是影响其估值的关节变量。

国内抽佣率降至10.9%运力端让利与合规博弈

货拉拉盈利承压的另一大中枢要素，在于其国内主战场的变现智商受到合规要求与市集竞争的双重挤压。

货拉拉在中国的货运平台办当事人要遴荐搀杂变现形态，抢庄牛牛2026世界杯(中国)IOS/安卓官方下载即收取司契机员费与货运订单佣金。这一形态组成了平台的完全收入援救，但同期也将平台抽成高、运价低及顺序不透明等矛盾，横亘在平台与司机之间。

为了支吾司机群体的诉乞降监管方的压力，同期在满帮等强盛敌手的竞争中留下中枢运力，货拉拉在昔时两年中实施了主动的降费让利策略。招股书指出，平台握续奋力于均衡特定地区市集的扣头接头费率及佣金率，以期加多司机的收入。

招股书自满，货拉拉在中国内地市集的同城货运轮廓抽佣率从2023年的12.2%着落至2025年的10.9%。这一策略导致中国境内货运平台干事变现率从2023年的10.3%滑落至2025年的9.1%，净变现率也从9.7%降至8.9%。货拉拉在招股书中坦言，调减采取订单类型的佣金率，是导致举座收入增长百分比低于GTV增长的中枢原因之一。

在让利运力端的同期，货拉拉也在加码ESG(环境、社会及公司措置)与司机职权保险体系的建树。招股书自满，货拉拉成立了“司机见原基金”，限定2025年底已进入约340万元东说念主民币，为超170名因疾病或当然灾害导致家庭疼痛的司机提供了本体性接济。

同期，为适合绿色物流趋势并镌汰司机运营成本，货拉拉在国内放浪实施新能源汽车，2025年其销售的车辆中高达99.0%为新能源汽车，并已在国内约340个城市布局了逾18.2万个电动汽车充电站。

不外，合规风险也未完全根除。招股书风险要素章节表现，平台部分司机存在用乘用车运货、暗里改装车辆载货中分歧规行径。按国内联系法例，这属于违纪作歹操作。

据货拉拉预测，2024年及2025年，联系违纪车辆阔别孝敬了行家总GTV的约16%及14%。诚然公司尚未因此碰到紧要处罚并已遴荐援救法子，但卓越一成的GTV建立在灰色地带之上，也为改日的肃穆筹谋埋下了隐患。

国外变现企稳跨城货运与下千里市集成破局关节

面对国内市集的增长瓶颈与盈利困局，货拉拉试图通过策略纵深的拓展来弘扬新的老本故事。从最新招股书的结构变化来看，跨城货运、下千里市集与国外扩展，已成为其破局的三大重注。

与国内市集的热烈内卷不同，货拉拉的国外业务展现出了更高的变现成果。

2025年，货拉拉境外业务GTV达10.9亿好意思元，同比增长31%，占总GTV比例升至8.2%；境外市集收入占总收入比重为9.2%。关节在于，其境外货运平台干事变现率自由在15.9%，向上洋内市集近7个百分点；且境外分部的毛利率保握在70.7%的高位。

在东南亚及拉好意思等同城物流处于快速增恒久的市集，货拉拉接头追加投资以进一步扩大渗入率。

在国内市集，货拉拉将目力投向了跨城货运与二三线城市的下千里渗入。招股书说起，改日三至五年接头在河北省、河南省及江西省等省份的下千里市集探索商机，并将跨城货运视为公司恒久增长的主要驱能源之一。同期，公司还在中国内地试点扩大营运送货上门等细分干事，试图挖掘存量市齐集的每一分增量。

策略邦畿的扩展，需要握续的老本“弹药”支握。迄今为止，货拉拉公开表现的融资共11轮，累计筹集超26.6亿好意思元，投资方有高瓴老本、红杉中国、顺为老本、腾讯、好意思团等一众明星机构。

不外，由于迟迟未能挂牌上市，货拉拉也濒临着估值缩水和对赌条约触发的双重风险。有业内东说念主士指出，互联网企业早期融资往往时会商定五年或七年的IPO退出期限，若未能在规如期限内上市，可能触发股权回购条件，这也意味着，留给货拉拉的时辰依然越来越少了。

采写:南皆记者严兆鑫抢庄牛牛APP

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